Insurance Company Book – Untuk berhasil di industri asuransi adalah satu hal yang pasti – Anda perlu tahu cara menjual. Anda tidak hanya menjual asuransi, Anda juga menjual merek pribadi Anda. Jadi bagaimana Anda bisa menjadi jenis agen yang orang dapat percaya dan ingin bekerja? Belajarlah dari orang -orang yang telah pergi (dan berhasil) di depan Anda.
Dalam artikel ini, kami akan membahas sepuluh buku pertama yang perlu dibaca untuk meningkatkan produktivitas dan intinya di industri asuransi. Buku -buku ini termasuk rahasia untuk penjualan asuransi yang sukses, tips praktis dan kisah kewirausahaan yang menginspirasi.
Insurance Company Book
10 buku yang akan membuat Anda menjadi agen asuransi yang lebih baik ☀ 1. Pergi untuk tidak! Oleh Richard Fenton dan Andrea Waltz
To The 2000 Owners Of The First National Fire Insurance Company 1912 Promotional Book
Mengelola penolakan dan keberatan pelanggan adalah tangan dari salah satu aspek karier yang paling menantang dalam penjualan asuransi.
Penjual Richard Fenton dan pembicara profesional Andrea Waltz mengajarkan pembaca cara mengadopsi cara berpikir “, tetapi” dan kesalahan dalam perjalanan menuju kesuksesan.
Pergi untuk tidak! Ya, itulah tujuannya, bukan itu cara Anda sampai di sana adalah buku informasi singkat yang ditulis lebih sebagai novel yang diklaim oleh pengulas sebagai gearbox nyata (bahkan kotak kehidupan) dalam kariernya.
Dari semua penjual yang mampu gagal, Fenton berpendapat bahwa kurang dari 20 persen dari mereka bergerak dengan keinginan untuk gagal dan belajar mengembangkan “keinginan untuk gagal” yang pada akhirnya mengarah pada kesuksesan.
The First Sixty Years, 1887-1947: A History Of The Manufacturer’s Life Insurance Company By The Manufacturer’s Life Insurance Company: Fine Hardcover (1947) 1st Edition.
Ini adalah pekerjaan yang singkat tapi sangat memotivasi yang dapat diperoleh oleh siapa saja yang merasa berkecil hati dalam bisnis asuransi.
Buku ini menawarkan tips praktis, tetapi yang lebih penting, ini membantu Anda mentransfer pola pikir Anda sehingga Anda dapat mengakses referensi dingin dan bertanya dekat tanpa rasa takut.
Troy Korzgaden dinobatkan sebagai semua baris tahun ini oleh Farmers Insurance Group dua kali – pencapaian yang mengesankan ketika dipilih oleh lebih dari 14.000 agen asuransi di negara itu.
Corsgaden melatih puluhan ribu agen, broker dan staf di agen asuransi untuk menggunakan akal sehat mereka untuk dijual.
Republic National Life Insurance Company: The Story Of The Company Whose Motto Is The Only Way To Grow Is Go By Theodore P. Beasley On Shelley And Son
Buku listriknya memposisikan agensi Anda: Panduan untuk keberhasilan agen asuransi menggali secara mendalam dalam cara berpikir salah satu agen asuransi paling sukses di negara ini.
Corsgaden tidak mengalahkan semak -semak, tetapi sebaliknya mewakili kebenaran tentang apa yang diperlukan untuk berhasil dalam industri asuransi.
Dia adalah keyakinan yang kuat bahwa berfokus pada pertumbuhan pribadi dalam dirinya sendiri dan staf wilayah Anda secara alami mengarah pada pertumbuhan bisnis. Dia percaya bahwa pemilik agensi harus bekerja untuk “mengganti” di sebagian besar wilayah agensi mereka sehingga mereka dapat meningkat.
Posisi kekuatan agensi Anda mencakup apa yang Anda butuhkan untuk menjadi agen asuransi yang sukses, dan itu adalah buku yang bagus untuk siapa saja yang memasuki industri ini.
76) The Prudential Insurance Company Of America Vintage Book Bank With Homemad
Buku oleh Oshos Kaufman, MBA pribadi adalah buku terlaris internasional # 1 dan No. 1 dalam pelatihan bisnis dan manajemen kegiatan bisnis Amazon.
Kaufman menawarkan kehidupan wawasan bisnis yang berharga tentang sebuah buku, dan bahkan merekomendasikan orang -orang yang sudah memiliki gelar MBA.
Namun, Kaufman percaya bahwa Anda tidak boleh menghadiri sekolah bisnis untuk mempelajari dasar -dasar bisnis modern. Bukunya mengajarkan Anda cara membuat keputusan bisnis yang sehat, mengoptimalkan produktivitas Anda, menangani ketidakpastian dan melakukan eksperimen untuk mengkonfirmasi ide -ide Anda.
Penuh dengan alat dan konsep bisnis praktis, termasuk “10 cara untuk memasarkan di pasar” dan “keamanan harga”.
Bold Century 1859
Komunikasi dan persuasi adalah keterampilan penting bagi semua orang yang bekerja dalam penjualan. Tugas Anda adalah membangun hubungan pelanggan dan akhirnya memindahkan mereka dengan “ya” sehingga bisnis Anda dapat melanjutkan.
Tetapi bagaimana jika Anda tidak persuasif secara alami? Berita baiknya adalah Anda tidak harus melakukannya. Robert Ciadini adalah pakar psikologi yang telah menghabiskan waktu bertahun -tahun mempelajari bagaimana orang datang ke “ya”. Temuannya dibungkus
Dalam bukunya, Ciadini mengajar Anda tentang enam prinsip persuasi (atau “senjata pengaruh,” yang ia sebut), yang didukung oleh lebih dari 30 tahun penelitian berbasis bukti. Bukunya dipenuhi dengan contoh -contoh dalam bisnis ini, serta kondisi lain dalam kehidupan nyata.
Dan sebagai bonus, Ciadini juga menunjukkan kepada Anda bagaimana menghindari diyakinkan oleh orang lain yang dapat mencoba memanipulasi Anda dalam hubungan bisnis. Bukunya adalah suatu keharusan bagi siapa saja yang memiliki asuransi yang ingin meningkatkan harga penjualan.
Closed Book Insurance
Jika Anda telah berkecimpung dalam bisnis ini untuk beberapa waktu – atau bahkan jika Anda baru mulai – Anda mungkin tahu bahwa pelatihan penjualan tidak berhenti setelah Anda mulai bekerja.
Psikologi untuk Penjualan Penulis Terbaik Internasional Brian Tracy: Meningkatkan penjualan lebih cepat dan lebih mudah dari yang pernah Anda pikirkan dapat membantu Anda melakukan penjualan ke tingkat berikutnya.
Karier Tracy yang sukses termasuk waktunya sebagai COO sebagai perusahaan pengembangan senilai $ 265 juta, setelah itu ia mendirikan Brian Tracy International, sebuah perusahaan yang berspesialisasi dalam pengembangan individu dan organisasi.
Tracy berbagi bahwa 20 persen pertama di bidang apa pun biasanya dimulai pada 80 persen lebih rendah (bahkan Babe Ruth), tetapi mereka menggunakan kegagalan dan hambatan untuk mengembangkan strategi yang mereka mulai di atas.
Books Publication House In Nepal
Psikologi penjualan adalah salah satu buku terbaik untuk mendapatkan wawasan bahwa Anda dapat segera bekerja dalam bisnis Anda, seperti nilai masalah terbuka (siapa yang tidak menginginkan pertanyaan terbuka?) Dan untuk mengenal “non-klien” Anda.
Strategi Tracy berakar pada psikologi, tetapi juga memberi Anda tips penjualan nyata yang akan membantu Anda membuat wawasannya tentang keuntungan.
6. Alkimia: Seni Gelap dan Ilmu Iousubopite untuk menciptakan keajaiban dalam merek, bisnis dan kehidupan oleh Rory Sutherland
Apakah menjalankan bisnis yang sukses lebih dari seni gelap daripada sains? Mungkin. Tapi itu tidak berarti bahwa buku oleh Rory Sutherland Alchemia: Dark Art dan Iousubopite Science untuk menciptakan keajaiban dalam merek, bisnis dan kehidupan tidak memiliki dasar ilmiah.
Sbi Life Insurance: Company Fundamental Analysis
Rory Sutherland adalah wakil presiden legendaris Ogilvi dan disebut “Don of Modern Advertising”
Dalam bukunya yang menyenangkan dan menghibur, Alchemy, ia menggunakan penelitian ilmiah dan studi kasus dari beberapa bisnis paling sukses di dunia untuk membantu Anda menjadi pemasaran dan penjualan untuk dijual.
Pendekatan Sutherland yang tidak konvensional untuk branding dan bercerita yang fantastis akan lupa Anda sedang membaca buku bisnis. Tetapi Anda masih akan belajar wawasan berharga tentang keputusan manusia dan apa yang mempengaruhi itu.
Adalah bacaan wajib untuk semua orang dalam bisnis, terutama jika Anda ingin menyamakan pemasaran dan membangun merek untuk diri sendiri.
Victory Life Insurance Company Chicago 5th Anniversary 1924-1929
Pertama kali dirilis pada tahun 1936, penjualan terbaik Dale Carnegie tentang bagaimana mereka dapat memenangkan teman dan mempengaruhi orang -orang terus beresonansi dengan jutaan pembaca hari ini.
Termasuk dalam panduan luas ini untuk berinteraksi dengan orang lain, enam adalah cara untuk membuat orang seperti Anda, sembilan cara untuk mengubah orang tanpa menciptakan kebencian dan 12 cara untuk menaklukkan orang ke perspektif Anda.
Buku ini telah terjual lebih dari 30 juta kopi dan melewati waktu yang tulus, seperti mendaratkan 19 nomor 19 di majalah Time Magazine 2011. Dia adalah salah satu buku terlaris sepanjang masa dan masih memiliki banyak mutiara bagi siapa saja yang ingin meningkatkan keterampilan mereka untuk membangun dan menjual kondisi hari ini.
Hallon Hall, co -founder “Impact and CO”, membagikan strategi konten top -set yang signifikan: Gunakan konten untuk membebaskan pengaruh Anda dan melibatkan mereka yang penting bagi Anda.
My Debut Book Deadly Spin
Anda mungkin telah mengetahui sekarang bahwa industri asuransi sangat kompetitif. Tidak cukup untuk membaca daftar strip dingin Anda setiap hari. Bahkan, Hall menyebutkan bahwa tujuh hingga 13 sentuhan diperlukan untuk mengonversi dan menutup pelanggan sekarang.
Bisnis adalah tentang hubungan, dan di bagian atas pikiran Anda, Hall menunjukkan kepada Anda bagaimana memantapkan diri sebagai mitra yang berharga dan dapat diandalkan bagi pelanggan Anda. Prosesnya menarik, mengonversi, penutupan, dan kegembiraan akan membantu Anda membuat citra merek yang otentik dan terhubung ke pelanggan.
Sementara buku ini berbicara tentang merek pribadi dan efek internet, agen asuransi dapat belajar dari contoh Hall tentang mengubah kepercayaan diri, konsistensi, dan konten dalam strategi generasi pemimpin yang menguntungkan.
Michael J. Sandel adalah profesor filsafat politik di Universitas Harvard. Ia juga dikenal sebagai salah satu filsuf modern paling berpengaruh. Nah, mengapa itu berguna bagi Anda, agen asuransi?
Publishing Company Insurance
Sandell merusak psikologi keputusan manusia dan bagaimana mereka dipengaruhi oleh insentif, hukuman dan iklan di dalamnya
Katakanlah Anda mencoba memprediksi bagaimana klien dapat menanggapi koneksi layanan lain (seperti upah) dengan asuransi. Mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana orang biasanya bereaksi terhadap jenis penawaran ini dapat menjelaskan apakah strategi penjualan ini akan bermanfaat bagi perusahaan Anda (petunjuk: itu akan!).
Temuan Sandel terkadang mengejutkan. Sebagai contoh, sebuah penelitian menemukan bahwa orang tua penalti untuk membesarkan anak -anak prasekolah terlambat
Harry Beckvit adalah karakter Universitas Stanford yang membentuk iklan dan pemasaran “Betquit” pada tahun 1988. Bukunya, menjual The Invisible: A Modern Marketing Guide, menawarkan panduan pemasaran lengkap untuk semua jenis layanan.
Hot Off The Press—latest Company History And Corporate Anniversary Book By Historical Branding Solutions Tells The Story Of 150 Years Of Economical Insurance
Dengan bab -bab seperti “Izinkan pelanggan Anda untuk menetapkan standar Anda” dan “tanda microwave”, buku ini penuh dengan wawasan luar biasa dan strategi penjualan bagi siapa pun yang berbicara dengan pelanggan.
Bequit mengajarkan mereka di pasar cara menggunakan psikologi untuk meningkatkan kemampuan mereka untuk menjual layanan mereka. Dia mengklaim: “Layanan adalah manusia. Keberhasilan mereka bergantung pada hubungan orang … tetapi Anda mungkin melihat beberapa pola pada manusia.”
Penjualan yang tidak terlihat akan membantu Anda membuat saran nilai yang menarik dan belajar
